Um planejamento estratégico de vendas efetivo exige, antes de tudo, muita informação e análise de cenários.
Qual a primeira coisa que o general faz antes de planejar suas estratégias? Manda batedores sondarem o terreno, interroga habitantes locais e ainda usa sua luneta, para obter o máximo de informações possíveis. Da mesma forma, na hora de fazer o planejamento estratégico de vendas, o primeiro passo é coletar informações.
Na verdade, poderíamos definir alguns passos para o planejamento estratégico de vendas: