Tão ou mais importante quanto estudar o produto que você vende e também os produtos concorrentes, é estudar bem o mercado que você pretende atingir. Um dos erros mais comuns que cometemos como vendedores é acreditar que o produto vai vender muito só porque é eficiente, bonito, barato, forte, ou possui alguma característica distinta.

 

Nenhuma característica, por mais especial que seja, vai por si só fazer com que determinado produto venda muito. Tampouco a nossa empolgação servirá de parâmetro. Menos ainda o simples fato de ser de determinado fabricante ou por ser algo novo, de última geração.