Um dos segredos do vendedor de sucesso é estudar muito bem o produto concorrente. Os principais pontos a serem analisados são o preço e a disponibilidade nos pontos de venda.

 

Quanto ao preço, é necessário saber uma média de mais de um concorrente, e lembre-se de sempre estar atualizado para demonstrar segurança e conhecimento.

 

Quanto à disponibilidade nos pontos de venda: Da mesma forma que o preço da concorrência é importante, diferenciais como a disponibilidade dos modelos a serem analisados não podem ficar de fora, muitas vezes ofertar algo que não está muito fácil de se encontrar pode ser um grande trunfo.