Se você é vendedor, certamente já sentiu que administrar bem o tempo é muito importante, pois a falta de tempo para procurar novos clientes é um problema muito comum. Tanto que muitos vendedores alegam que cuidar dos atuais lhes já consomem muitas horas do dia. Um estudo em Marketing e Vendas afirma que é impossível encontrar tempo, pois não existe onde procurá-lo.. :-)

Brincadeiras a parte, temos que aprender a administrar o tempo. Faça uma conta rápida comigo: Se você ligar para apenas 5 clientes por turno, isso daria no máximo uns 15 minutos por turno, pois não podemos querer que o cliente nos escute por muito mais que dois minutos. Então vamos lá, 5 ligações por turno nos dá um total de 10 contatos por dia, vezes 5 dias da semana, chegamos a 50 que vezes 4 nos dá 200 clientes novos em potencial ao mês, em 6 meses 1200. Viu o poder de 15 minutos de sua tarde ou manhã? Agora, nunca deixe de fazer ou prospectar contatos! Isso é o diferencial, a soma dos esforços diários mostrará os resultados em vendas.

 

Ok, mas e se eu estiver com o turno cheio, pois preciso ir ao banco, responder alguns emails, preparar a reunião etc? Pois bem, agora você consegue imaginar dizendo para algum cliente que não conseguiu responder aquele orçamento gigante que ele pediu com um: Não tive tempo? Claro que não, então, não se perca nas coisas triviais, pois elas acabam tomando as decisões por você, diga para si mesmo, meu tempo vale ouro e vou empregá-lo “plantando”.

 

 

A lista, por mais clichê que possa ser, lhe mostra em pedaços os objetivos, que por maiores que sejam, ficam mais alcançáveis quando em partes. E claro, diariamente. Logo a boa e velha agenda (pode ser digital, o google possui uma que te lembra no celular e email gratuitamente!) sempre foi e será muito útil.

 

A falta de confiança pode nos boicotar sem notarmos, pois as vezes temos receio que não somos páreo para a tarefa gigante que precisamos fazer, e acabamos por atrasá-la ou prorrogá-la cada vez mais. Não pestaneje, faça! Muitas vezes é melhor feito que perfeito!

 

Agora temos a agenda e a confiança, então vamos para o terceiro tópico, enumere por PRIORIDADE a lista, não tenha medo, faça o mais coerente possível, isso certamente será de muito valor!

 

Minha gente: Todo mundo já ouviu falar que necessitamos de foco em vendas, mas COMO ter foco em vendas? Concretizando cada etapa da lista, não deixe uma pendente. Lembre que ela está já em ordem de importância! Então não podemos trocar pela próxima que é menos importante. Em suma, foco é concretizar etapas organizadas e planejadas!

 

Estabeleça uma rotina porque coisas banais são chamativas. A rotina lhe ajuda a passar por elas sem que estas o absorvam, para isso temos que aprender a dizer NÃO, e isto para coisas que parecem importantes também, como aquela reunião semanal. Se pergunte, posso deixar alguém no meu lugar que fale por mim ou que me passe o resumo? Se a resposta for sim, ou posso treinar alguém, não perca tempo!

 

Então, meus amigos, a chave do tempo é usar a organização e foco em benefício próprio. Uma boa semana e até a próxima dica!