DICAS

15 metas do vendedor

VENDEDOR, PARE E PENSE!
E veja se tem algo que merece sua atenção.
1. Tenho metas claras, objetivas e específicas, colocadas no papel, não apenas para meus resultados, mas também para as atividades que preciso realizar para obter esses resultados?
2. Tenho sempre um plano ‘B’, caso o plano ‘A’ não funcione?
3. Sinto os 5 orgulhos de todo campeão de vendas? (Orgulho de si mesmo, dos produtos/serviços que vende, da empresa em que trabalha ou que representa, de ser vendedor, dos resultados que proporciona aos clientes?).
4. Tenho sido um otimista realista?  (Acredito que vai ser difícil, e não fácil, mas que se eu me dedicar 100% vou conseguir?)
5. Tenho me dedicado continuamente a melhorar minhas técnicas e habilidades de vendas?
6. Em termos de atitude, tenho sido disciplinado, determinado e persistente nas atividades que mais agregam valor aos clientes e que mais me trazem resultados?
7. Tenho colocado meu foco e energia nas coisas que POSSO fazer e nas coisas sobre as quais tenho controle? (Ao contrário de reclamar do que não tem ou das coisas sobre as quais não tem controle).
8. Tenho planejado e administrado meu tempo de maneira eficaz?
9. Tenho trabalhado de maneira eficiente BENEFÍCIOS e DIFERENCIAIS dos meus produtos, serviços e empresa, ao invés de ficar ‘travado’ em preço baixo?
10. Tenho me dedicado a colecionar testemunhais de clientes satisfeitos e histórias de sucesso?
11. Meu cliente tem me procurado?
12. Tenho recebido indicações?
13. Tenho feito proposta para meus já clientes?
14. Minha carteira de clientes está renovando?
15. Quantos clientes ativos eu tenho?
Para pensar.
Toda ação gera uma reação.
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COMO MANTER SEU CLIENTE SEMPRE ATIVO
 
Tenha a sua disposição conceitos simples, mas eficazes de como fidelizar seus clientes.
 
Te garanto que aplicando corretamente essas dicas, seus clientes possivelmente se tornarão seus amigos.
 
E um cliente amigo é certamente mais um reforço em suas vendas!